DocuSign, Inc. – разработчик программного облачного обеспечения для автоматизации процесса согласования документов. Компания основана в 2003г., стала «пионером» в создании первого в мире решения для электронной подписи документов. За время своего существования компания существенно трансформировала предлагаемые продукты. На сегодня облачная платформа DocuSign, Inc. позволяет решать юридические, нормативные и культурные вопросы, связанные с электронной подписью в разных юрисдикциях.

Главный офис компании находится в Сан-Франциско, штат Калифорния, дополнительные офисы - в нескольких местах в США и на международном уровне в Европе, Азии, Израиле, Бразилии, Канада и Австралия.

Облачное ПО DocuSign, Inc. имеет широкую потенциальную применимость в различных бизнес-функциях: контракты на продажу, предложения о трудоустройстве для персонала, соглашения о неразглашении для юридических лиц и многие другие. Один из клиентов компании реализовал более 300 таких вариантов использования на своем предприятии.

Программное обеспечение DocuSign, Inc. насчитывает более 585 тыс. клиентов и сотни миллионов пользователей по всему миру – от крупнейших предприятий и правительственных организаций до индивидуальных предпринимателей и индивидуальных конечных пользователей. Решения DocuSign, Inc. отвечают потребностям всех категорий отраслей, включая недвижимость, финансовые услуги, страхование, здравоохранение, науки о жизни, правительство, высшее образование, связь, розничную торговлю, производство, путешествия и некоммерческую деятельность, а также разнообразное количество клиентов. -покрытие и бэк-офис в организациях, включая продажи, маркетинг, услуги, закупки, человеческие ресурсы, ИТ, юридические и другие. Ни один из клиентов не формирует более 10% общих доходов компании.

Компания использует диверсифицированную сеть продаж своего ПО, сочетая прямые и косвенные каналы распространения. Распространение значительной части облачных решений DocuSign, Inc. осуществляется через:

• Партнерские продажи. У компании есть партнерские отношения с ведущими мировыми поставщиками технологий, включая Google (Alphabet Inc.), Microsoft, Oracle, Salesforce и SAP. Эти партнерства являются многоплановыми и включают в себя совместные инвестиции, технологические интеграции, соглашения о совместном маркетинге, участие в партнерских программах и обязательства выхода на рынок. 

• Глобальных и региональных системных интеграторов.
  

• Независимых поставщиков ПО - включая стратегических партнеров Ellie Mae и Guidewire.
  

• Дистрибьюторов и торговых посредников . В рамках развивающейся стратегии выхода на рынок компания имеет партнерские отношения с мировыми лидерами отрасли, такими как Ingram Micro и AppDirect, что позволяет охватить десятки тысяч торговых посредников. Также есть партнерские отношения с поставщиками решений, такими как Deutsche Telekom, которые имеют опыт работы в конкретных вертикальных и региональных рынках.
  

• Продажи через Интернет на собственном веб-ресурсе. Для пользователей предлагаются бесплатные 30-дневные пробные версии и решения для самообслуживания.
  

Отделы продаж кампании расположены с Северной Америке, Европе, на Ближнем Востоке, в Африке, Австралии, Юго-Восточной Азии, Японии и Латинской Америке. Операции продаж, совершаемые за пределами США приходится 18% общих доходов компании.

Основным глобальным конкурентом на рынке аналогичного ПО является компания Adobe, начавшая предлагать решение для электронной подписи после приобретения EchoSign в 2011г. Также в числе конкурентов - ряд поставщиков, специализирующихся на конкретных отраслях, регионах и областях, таких как управление жизненным циклом контрактов и расширенная аналитика контрактов. Факторы конкурентного успеха DocuSign, Inc.:

• Широта и глубина функциональности продуктового пакета.
  

• Простота использования и развертывания
  

• Возможности интеграции с приложениями и системами.
  

• Строгие стандарты безопасности
  

• Высокая доступность
  

• Предложения, адаптированные к диверсифицированным требованиям разных стран, к специфике конкретных отраслей.

• Стратегические партнерские отношения по всему миру.
  

Акции компании торгуются на Nasdaq под символом «DOCU».

Структура акционерного капитала (основные институциональные держатели):

• 12,19% - Price (T.Rowe) Associates Inc.
  

• 7,08% - Vanguard Group, Inc.
  

• 4,79% - Blackrock Inc.
  

• 3,53% - Capital Research Global Investors.
  

• 2,29% - Kayne Anderson Rudnick Investment Management LLC.
  

• 2,17% - Shaw D.E. & Co., Inc.
  

• 1,94% - Wellington Management Company, LLP.
  

• 1,92% - Capital World Investors.
  

• 1,60% - FMR, LLC.
  

• 1,53% - State Street Corporation.
  

• 61,06% - Прочие.