ПАО ВИ.ру (далее - Ви.ру) – лидер российского онлайн DIY-рынка по величине выручки (DIY от англ. «Do it Yourself» - «Сделай сам» или по-другому - товары для дома и ремонта). Компания также является одним из крупнейших игроков по объему ассортимента и присутствию в различных регионах страны среди профильных игроков отрасли. Ви.ру предлагает клиентам онлайн-доступ к широкому ассортименту товаров от множества как российских, так и зарубежных поставщиков, а также доставку продукции по всей стране за счет развитой логистической инфраструктуры. В основе бизнеса - собственная технологическая платформа (сайт vseinstrumenti.ru). Компания работает под брендом «ВсеИнструменты.ру». Основана в 2006 г. в Москве.

Основные направления деятельности:

• Онлайн-торговля строительными инструментами, техникой и оборудованием;

• Предоставление смежных услуг: аренда инструментов, оказание рекламных и ИТ-услуг, доставка товаров.

Практически вся выручка приходится на доходы от реализации товаров корпоративным (B2B) и частным (B2C) клиентам с преобладающей долей продаж первым.

Особенности вертикально-интегрированной бизнес-модели:

• Закупка напрямую у российских и иностранных поставщиков товаров для дома и ремонта и дальнейшая их реализация конечным покупателям;

• Широкий ассортимент товарной продукции, диверсифицированная сеть поставщиков и клиентов, что сводит к минимуму зависимость от продаж одного вида товара, поставок от одного поставщика и покупок от одного клиента;

• Преобладание доли активно растущего и более прибыльного B2B-сегмента, чем B2C сегмента;

• Развитые онлайн-каналы продаж через сайт или мобильное приложение.

Активы компании - распределительные центры, складские помещения и пункты выдачи заказов - находятся на территории РФ в различных регионах страны с преобладанием в Москве и Московской области.

Стратегия компании предусматривает несколько направлений:

• Расширение логистической инфраструктуры и региональная экспансия. Открытие новых распределительных центров, складов и ПВЗ позволит увеличить охват клиентов и повысить эффективность доставки товаров за счет минимизации транспортных затрат и снижения сроков доставки.

• Расширение продуктового ассортимента, включая развитие новых собственных категорий для удовлетворения меняющихся потребностей покупателей;

• Совершенствование технологической платформы для увеличения возможностей по обработке растущих объемов интернет-трафика;

• Создание и продвижение своих торговых марок, увеличение прибыльности товарных брендов, а также рост доли B2B-направления в выручке для повышения рентабельности бизнеса.

Главные конкуренты на DIY-рынке - Leroy Merlin, Петрович, Строительный двор и OBI среди профильных игроков и Ozon, Wildberries, Сбермегамаркет и Яндекс Маркет среди маркетплейсов в отрасли электронной коммерции. При этом ВИ.ру занимает 2-е место по выручке и показывает самые высокие темпы роста бизнеса среди профильных игроков.

Конкурентные преимущества компании:

• Акцент на перспективном B2B-сегменте. Компания предоставляет комплексные услуги и дает доступ к широкому ассортименту товаров для полного удовлетворения различных нужд корпоративных клиентов;

• Фокус на онлайн-торговле - наиболее растущем направлении в отрасли товаров для дома и ремонта;

• Диверсификация среди поставщиков товаров - на долю крупнейшего приходится менее 5% закупок;

• Широкая ассортимент продуктовой линейки - более 1,5 млн уникальных товарных категорий;

• Крупная логистическая сеть на всей территории РФ;

• Лояльная клиентская база, приводящая к росту повторных продаж тем же клиентам.

На Московской бирже торгуется облигационный выпуск ВсИнстр1Р1 (в обращении с 25 декабря 2023 г.).

Акции компании с тикером VSEH были включены в первый котировальный список Московской биржи 5 июля 2024 года.

Структура акционерного капитала (до выхода на IPO). Для размещения на рынок акции предложит мажоритарный акционер компании:

• 99,9% - Хавербург Энтерпрайзес Лимитед (конечные бенефициары - основатели ВсеИнструменты.ру).

• 0,1% - акционер не раскрывается.