Zuora, Inc. - компания, занимающаяся разработкой облачного программного обеспечения для предприятий различных отраслей, с помощью которого они могут управлять и координировать бизнес-модель по управлению подписками на свои услуги или продукцию. Компания была зарегистрирована в 2006 году, ее штаб-квартира находится в Редвуд-Сити, Калифорния.

Приложения Zuora позволяют произвести автоматизацию регулярно выставляемых счетов, сборов, квот, а также консолидируют аналитику по доходам предприятия и качественным показателям подписки.

Портфель компании включает в себя следующие продукты:

• Центральная платформа Zuora - интеллектуальный центр управления подписками, позволяющий клиентам оптимизировать операции по подписке. Платформа включает в себя несколько модулей: модуль заказов (автоматизация жизненного цикла), модуль ценового механизма (установка цени и выработка индивидуальных тарифных планов), систему оценки монетизации, модуль глобальной системы платежей, модуль показателей подписки и модуль учета по подпискам (автоматизация бухгалтерского учета).

• Zuora Billing – продукт, позволяющий выставлять счета несколькими способами, рассчитывать пропорции при изменении подписок и группировать клиентов в группы и классы в зависимости от выставленных счетов и их оплаты. Продукт так же помогает уточнять условия оплаты, иерархию выставления счетов, консолидировать выставление счетов по нескольким подпискам и собирать доход с помощью глобальной сети платежных терминалов.

• Zuora RevPro - решение для автоматизации управления доходами, которое позволяет группировать транзакции с товарами и услугами в договоры о доходах и обязательств к исполнению в соответствии с учетной политикой, бизнес-правилами и международными стандартами данной компании.

• Zuora CPQ. Продукт, разработанный специально для настройки сделок, ценообразования и котировок в бизнесе по подписке, позволяющий клиентам настраивать любой тип сделки, а также использовать механизм правил и управляемые рабочие процессы продаж для масштабирования своих отделов продаж.

• Zuora Collect. Решение, помогающее клиентам оптимизировать процессы сбора, настраивающее собственный автоматизированный рабочий процесс напоминаний, организующее различные правила повторных попыток для электронных платежей и определяющее основную причину платежа.

• Zuora Marketplace - предлагает большой перечень специальных инструментов и сторонних приложений более чем от 50 партнеров. В них включены: предварительно подготовленные шаблоны архивов, налогов, платежных терминалов, шаблоны для защищенных хранилищ, приложения для разработчиков и приложения для сбора платежей и т.п.

Компания также оказывает помощь клиентам в развертывании, настройке и оптимизации использования решений, включая системную интеграцию, миграцию данных, усовершенствование процессов и обучение.

Zuora имеет около 630 клиентов и сотрудничает как с малыми компаниями, так и со средним бизнесом, а так же с крупными корпорациями. На клиентов вне США приходится примерно 30% продаж.

Рынок, на котором выступает эмитент, является высоконкурентным, быстро развивающимся и сильно фрагментированным.

Компания конкурирует с несколькими категориями конкурентов:

• Поставщики традиционного программного обеспечения ERP, такие как Oracle Corporation и SAP AG.

• Поставщики традиционных решений «заказ-доход», которые затрагивают отдельные элементы процесса получения доходов от подписки, такие как традиционное управление настройкой ценового предложения (CPQ), выставление счетов, программное обеспечение для электронной коммерции.

• Поставщики телекоммуникационных биллинговых систем и других нишевых систем, таких как Amdocs Limited.

• Поставщики внутренние системы по индивидуальному заказу.

Компания Zuora имеет следующие конкурентные преимущества:

• Комплексное решение, разработанное специально для работы со сложными бизнес-моделями по подписке.

• Гибкая технология компании с широким спектром клиентов и вариантов применения.

• Ускоренный темп инноваций с более чем десятилетним опытом развития.

• Углубление знания в области широкого спектра бизнес-моделей подписки.

• Развивающаяся экосистема подписки с десятками предварительно созданных приложений на рыночной площадке Zuora и широкой сетью партнеров и интеграторов.

Обыкновенные акции Zuora торгуются на NASDAQ Global Select Market под символом «ZUO».

Структура акционерного капитала эмитента:

• 8.14% - Vanguard Group, Inc. (The).

• 7.17% - Blackrock Inc.

• 5.48% - Hound Partners, LLC.

• 4.70% - Brown Advisory Inc.

• 2.79% - Baillie Gifford and Company.

• 2.66% - Greenhouse Funds, LLLP.

• 2.00% - State Street Corporation.

• 1.85% - ArrowMark Colorado Holdings LLC.

• 1.76% - Bank Of New York Mellon Corporation.

• 1.46% - FIL LTD.

• 61.99% - Прочие.