Eli Lilly and Company (далее Lilly) – американская фармацевтическая компания, занимающаяся производством препаратов для здоровья людей и животных. Была основана в 1876г. Линия фармацевтических препаратов для здоровья людей представлена широким спектром продуктов для различных терапевтических областей: кардиология, эндокринология, иммунология, неврология, онкология. Продукты для животных – вакцины, антибиотики, противовоспалительные препараты, кормовые добавки.

Компания является полноценным вертикально-интегрированным холдингом – осуществляет полный цикл производства фармпрепаратов от открытия и разработки до производства и продаж конечным потребителям. Глобальное распределение активов компании по географическим областям:

• Научно-исследовательские и опытно-конструкторские объекты в США, Великобритании, Австралии, Испании, Сингапуре.

• Производственные и дистрибьюторские площадки – 12 на территории США и Пуэрто-Рико и множество производственных объектов в 13 странах за пределами Штатов. Ключевые – в Ирландии, Франции, Китае, Великобритании, Испании и Италии.

Продукция Lilly продается примерно в 125 странах. При этом компания придерживается стратегии адаптивного маркетинга: использование различных схем распределения продукции в зависимости от рынка; в плане предложения продукции ориентируется на конкретные потребности местных клиентов. В распространении продукции используется множество каналов: оптовые торговцы, которые обслуживают аптеки, врачей и других медицинских работников, больницы; торговые представители, которые обращаются к врачам и другим специалистам здравоохранения; продвижение в медицинских журналах и онлайн-каналах здравоохранения, собственные сбытовые организации; независимые дистрибьюторы. Крупнейшие оптовые дистрибьюторы на территории США, приносящие (каждый) более 10% дохода, - McKesson Corp., AmerisourceBergen Corp. и Cardinal Health, Inс.c.

География распределения продаж – 44/56% доход от операций на внутреннем рынке США и от международных операций соответственно.

Lilly сталкивается с конкуренцией со стороны национальных и глобальных фармкомпаний: AbbVie Inc., Amgen Inc., AstraZeneca PLC, Baxter International Inc., Biogen Inc., Bristol-Myers Squibb Company, Celgene Corp., Gilead Sciences Inc., GlaxoSmithKline plc, Johnson & Johnson, Merck & Co., Inc., Novartis AG.; Pfizer Inc., Sanofi и Shire plc. Важные конкурентные преимущества Lilly:

• Эффективность, безопасность и простота использования препаратов; цена и продемонстрированная экономическая эффективность.

• Патентная защита на основных рынках (США, Европа, Япония) на большую часть выпускаемых препаратов.

• Мощная научно-исследовательская база (опыт более 140 лет, сотрудничество с другими академическими учреждениями и научно-исследовательскими фармацевтическими и биотехнологическими компаниями).

• Сотрудничество в области фармацевтического маркетинга – диабетический альянс с Boehringer Ingelheim, сотрудничество в продвижении отдельных марок за пределами США и Канады с компанией Merck KGaA; в США, Бразилии, Мексике, Австралии, России, Японии и ряде других стран - с Daiichi Sankyo Co., Ltd.

Акции компании торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Структура акционерного капитала (крупнейшие институциональные держатели):

• 12,10% - Lilly Endowment, Inc.

• 7,37% - Vanguard Group, Inc.

• 6,42% - Blackrock Inc.

• 4,47% - Primecap Management Company.

• 3,96% - State Street Corporation.

• 3,30% - Wellington Management Company, LLP.

• 2,33% - Price (T.Rowe) Associates Inc.

• 2,07% - Capital International Investors.

• 2,07% - State Farm Mutual Automobile Insurance Co.

• 1,74% - JP Morgan Chase & Company.

• 54,17% - Прочие.

Eli Lilly and Company pipeline

Список препаратов компании в разработке в разрезе по фазам исследования (pipeline) - https://www.lilly.com/discovery/clinical-development-pipeline