Эмитент В2В-РТС ПАО

ПАО «В2В-РТС» (сокр. В2В-РТС) - российская торговая платформа в сфере B2B (продажи продуктов бизнесу) и B2G (продажи продуктов государству), объединяющая федеральную электронную площадку (РТС-тендер), крупнейшую коммерческую электронную площадку (B2B-Center) и поставщика отечественных решений для автоматизации закупок (B2B Altis). Компания в её текущей холдинговой структуре создана в 2020 году. Юридически предприятие зарегистрировано в г. Москва.

Компания занимается предоставлением услуг по проведению электронных закупок (как регулируемых – по 44-ФЗ, 223-ФЗ, так и коммерческих), а также разработкой и внедрение облачных решений для автоматизации полного цикла закупок («от поиска поставщика до оплаты» - Source-to-pay). Портфель активов компании включает 6 организаций (в т.ч. ООО «РТС-тендер», АО «Центр развития экономики» (B2B-Center), АО «ОТС»), а также продуктовую линейку из более чем 40 ИТ-решений и сервисов. Компания - лидер рынка электронных закупок в России.

B2B-РТС работает по полной модели электронной торговой экосистемы: предоставление доступа к электронным площадкам для заказчиков и поставщиков - проведение конкурентных закупочных процедур (тендеры, аукционы, запросы котировок) - автоматизация внутренних процессов закупок через SRM-платформы (B2B Altis, управление НСИ, КИМ, модуль исполнения контрактов) - предоставление сопутствующих сервисов (логистика, образовательные услуги, сервисы для поставщиков).

Монетизация осуществляется по трём моделям: транзакционной (оплата участия в премиальных операциях на торговой площадке компании), подписочной (абонентская плата за доступ к торговой площадке компании) и лицензионной (плата за внедрение и сопровождение продуктов B2B-РТС).

С точки зрения географии деятельности более 99% выручки приходится на Российскую Федерацию. При этом компания развивает отдельные проекты в Республике Беларусь и Республике Казахстан (лицензионные соглашения и техническая поддержка). Инфраструктура охватывает более 80 регионов России через центральный офис.

Компания является ключевым представителем сектора электронных закупок и автоматизации закупочной деятельности в России. Её деятельность сфокусирована на обеспечении государственных и муниципальных заказчиков (в рамках 44-ФЗ), компаний с государственным участием (по 223-ФЗ), а также коммерческих компаний любого масштаба.

К ключевым конкурирующим предприятиям на российском рынке электронных закупок относятся:

В регулируемом сегменте (федеральные электронные площадки):

АО «Сбербанк-АСТ»;

АО «Росэлторг»;

АО «ТЭК-Торг»;

ООО «ЭТП ГПБ»;

АО «Единая электронная торговая площадка» (ЭТП НЭП);

АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан» (ZakazRF);

АО «РАД».

В коммерческом сегменте (независимые электронные площадки и B2B-маркетплейсы):

ООО «ТендерПро»;

ООО «Бидзаар»;

ООО «Фабрикант»;

Кэптивные платформы крупных холдингов и B2B-маркетплейсы.

К конкурентным преимуществам компании можно отнести:

Абсолютное лидерство на рынке: доля компании в регулируемых закупках по количеству процедур составляет 38% (44-ФЗ), 40% (223-ФЗ), 64% (615-ПП), 38% (имущественные торги). В коммерческих закупках на электронных площадках доля Группы - 41%.

Наличие собственной технологической платформы с геораспределёнными центрами обработки данных, способной обрабатывать более 10 тыс. закупок в день и более 1 тыс. ценовых предложений в секунду.

Самый широкий на рынке портфель из более чем 40 решений и сервисов для автоматизации закупок, включая B2B Altis – облачную SRM-платформу, признанную Минцифры РФ полноценной альтернативой иностранной SAP Ariba и включённую в реестр отечественного ПО.

Федеральный охват и клиентская поддержка: собственные офисы в более чем 80 регионах, команда продаж и поддержки - более 370 человек, круглосуточный колл-центр.

Стратегией компании является дальнейшее укрепление лидерства на рынке электронных закупок и его развитие через:

повышение знаний о цифровизации закупок и формирование благоприятной регуляторной среды;

углубление и расширение клиентской базы на основе единого идентификатора Client ID и конверсии поставщиков в заказчиков;

комплексное развитие решений и сервисов (включая внедрение технологий искусственного интеллекта для поставщиков и заказчиков);

разработку новых финансовых и аналитических сервисов совместно с банками-партнёрами;

Рост выручки от предоставления сервисов более чем в 5 раз к 2030 году, а выручки от электронных торговых площадок - более чем в 2 раза.

Акции компании с тикером BTBR находятся во 2 котировальном списке Московской биржи. Первичное размещение акций (IPO) прошло 17 апреля 2026 года.

Структура капитала компании:

88,5% - Совкомбанк, финансовые инвесторы, менеджмент, а также прочие миноритарные акционеры.

11,5% - акции в свободном обращении (free-float)