С 2022 года российский ИТ-рынок переживает масштабную трансформацию, вызванную уходом ключевых иностранных вендоров. Это создало невиданное ранее окно возможностей для отечественных разработчиков, особенно в сфере корпоративного программного обеспечения и технологий искусственного интеллекта. FabricaONE.AI (ПАО «ФАБРИКА ПО») является одним из лидеров на рынке заказной разработки ПО и промышленных ИИ-решений, закрывая потребности крупного бизнеса и государства в цифровой трансформации. 30 апреля 2026 года на Мосбирже стартуют торги акциями данной компании. Это уже 2-е IPO на фондовом рынке РФ с начала 2026 года.
В данной статье рассмотрим текущую ситуацию и тренды на российском рынке разработки программного обеспечения и промышленного ИИ. Также рассмотрим место, которое занимает FabricaONE.AI на этом рынке, параметры проводимого IPO и перспективы развития компании.
Российский рынок разработки ПО и ИИ-услуг, в ключевых сегментах которого работает FabricaONE.AI, показывает устойчивый рост после 2022 года на волне активного импортозамещения и масштабной цифровизации экономики. Основные направления рынка включают заказную разработку ПО, тиражное ПО, промышленное ПО и корпоративное ИТ-обучение.
По итогам 2024 года объём рынка заказной разработки ПО достиг 150 млрд рублей, а в 2025 году, по оценкам, вырос до 164 млрд рублей. Прогнозный среднегодовой темп прироста (CAGR) на 2024-2032 гг. составляет около 8%, а к 2030 году рынок может достигнуть 282 млрд рублей.
Рынок тиражного ПО значительно масштабнее: его объём в 2024 году составил 448 млрд рублей, в 2025 году - 533 млрд рублей. Ожидаемый CAGR 2024–2032 гг. - 15%, целевой объём к 2030 году - 1 327 млрд рублей. Дополнительно компания присутствует на более узких, но растущих рынках промышленного ПО (34 млрд рублей в 2024 году, CAGR 9%) и корпоративного ИТ-обучения в сегменте B2B (8 млрд рублей, CAGR 7%).
Ключевыми драйверами рынка выступают:
ПАО «ФАБРИКА ПО» (бренд FabricaONE.AI) - один из лидеров российского рынка заказной разработки ПО с долей 11% по итогам 2024 года (первое место в этом сегменте). Компания разрабатывает полноценную импортонезависимую экосистему решений на базе искусственного интеллекта, охватывающую весь цикл закупочного и производственного онлайн-процесса - от планирования до аналитики. Портфель насчитывает более 40 тиражных продуктов.
Бизнес-модель компании — вендорская, с фокусом на разработке и продаже ПО, а также оказании услуг по заказной разработке с активным применением ИИ. Продукты FabricaONE.AI используются как в крупнейших частных корпорациях финансового, телекоммуникационного и транспортного секторов, так и в государственных структурах.
Компания показывает высокие темпы роста, соответствующие динамике рынка, но с постепенным замедлением по мере исчерпания острой фазы импортозамещения. Среднегодовой темп роста выручки (CAGR) за 2022-2025 гг. составил 27%. В 2025 году выручка достигла 20,9 млрд рублей, увеличившись на 15% г/г.
Динамика выручки была неравномерной: после резкого скачка на 43% в 2023 году на фоне взрывного спроса на отечественное ПО, в 2024–2025 гг. рост стабилизировался на уровнях 26% и 15% соответственно.
Структура выручки в 2025 году отражает фокус на заказную разработку, доля которой составила 83%. На тиражное и промышленное ПО пришлось около 15%, оставшаяся часть - на корпоративное обучение.
Стратегия развития компании после IPO сфокусирована на нескольких направлениях:
После периода затишья с начала 2026 года рынок первичных размещений вновь набирает обороты. Недавнее успешное IPO другой ИТ-компании - ГК B2B-РТС - подтверждают наличие спроса на рынке на новые имена. Размещение FabricaONE.AI - 2-е в текущем году. При этом текущее IPO - проходит исключительно в формате cash-in: все привлечённые средства будут направлены на финансирование роста и масштабирование бизнеса, при этом действующие акционеры (включая контролирующего) не продают свои доли.
Параметры размещения:
Рынок первичных размещений постепенно оживает, и у инвесторов закономерно возникает вопрос: стоит ли участвовать в новых IPO или лучше наблюдать со стороны?
Важно понимать, что IPO - это не просто «новая возможность», а инструмент, который требует внимательной оценки. В подобных историях всегда есть баланс между заявленным потенциалом и фактическими рисками.
Если рассматривать кейс FabricaONE.AI (Фабрика ПО), стоит обратить внимание на несколько ключевых факторов.
Фабрика ПО - один из лидеров на быстрорастущем рынке заказной разработки ПО с сильными позициями в тиражном и промышленном сегментах. Компания показала высокий рост бизнеса в период активного импортозамещения и сформировала диверсифицированный портфель продуктов.
Дальнейшие перспективы компании связаны с реализацией стратегии органического и неорганического роста, углублением интеграции ИИ-технологий и переходом к более предсказуемой модели доходов с регулярными платежами. Но при этом в оценке перспектив реализации представленной стратегии роста видим целый ряд ограничений.
Полный инвестиционный разбор компаний, выходящих на IPO, доступен участникам нашего инвестиционного сообщества (Клуб инвесторов). Членство в нем включает профессиональное сопровождение: аналитику по ключевым событиям на рынке и в экономике, а с вами работает опытная команда специалистов.
Кроме того, в рамках Клуба инвесторов участникам доступна информация по структуре нашего публичного инвестиционного портфеля. Участники сообщества в реальном времени видят все совершаемые сделки, включая участие в первичных размещениях, и получают подробное обоснование каждой инвестиционной идее.
Если вы хотите узнать больше о нашем подходе к инвестициям, принципах работы и изучить текущие результаты портфеля, приглашаем вас на бесплатную онлайн-встречу для инвесторов. Зарегистрироваться на ближайшее мероприятие можно по ссылке ниже.
28 мая 2025 в 12:27
Как начать работать с акциями
Акции являются наиболее популярным финансовым инструментом. Если Вы спросите о причине популярности акций – она в потенциально более высокой доходности в сравнении с облигациями. При этом торговля акциями — задача не из лёгких для начинающего инвестора.Тем не менее, попробуем разобраться, с чего следует начать.
27 июня 2024 в 07:59
Как заработать на IPO
В статье рассказали о стратегиях заработка на IPO
14 июня 2021 в 12:04
Как участвовать в IPO
В этой статье поговорим об IPO - что это за процедура, ее этапы, как инвестор может поучаствовать в IPO и с какими рисками может столкнуться.
Результаты поиска